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O ano de 2020 tem sido extremamente atípico, marcado por lockdown, queda brusca em vendas e fechamento de vários negócios, porém ainda existe uma chance de dar uma levantada na última etapa do ano, através da revisão do carro no fim do ano. 

O negócio em auto peças sempre teve a peculiaridade de ser rodeado pelas oportunidades. Uma das principais delas são as vendas focadas na revisão do carro no fim de ano. Visando isso é possível focar em produtos que possuem um custo consideravelmente baixo e com alta rotatividade, como pastilhas, filtros e lubrificantes. 

Uma outra oportunidade também está evidente pois é nítido que o número de pessoas utilizando automóveis aumentou e até mesmo a venda de veículos,  por conta do público querer evitar os transportes públicos. 

Um lado positivo para negócios em reposição automotiva também foi o aumento da venda de carros até R$ 50 Mil reais, dando enfoque em carros usados, e que consequentemente necessitarão de uma manutenção após a aquisição. 

Como estar preparado para as vendas de fim de ano

Para estar preparado é importante realizar o básico, que é ter o estoque abastecido e comprado com boa margem, de preferência à vista, para que o estoque seja um ativo e que você possa trabalhar a precificação visando a concorrência, focando em preços atrativos em produtos com a maior margem para chamar atenção do consumidor para os demais produtos. Veja aqui também como evitar a falta de mercadorias.

Existem produtos que não podem faltar na sua prateleira nesse período, como: 

• Pastilhas
• Filtros
• Lubrificantes
• Aditivos

O calor também traz novas oportunidades de negócio

Além de produtos de revisão, também é importante pensar na oportunidade por conta do calor, focando em ar condicionado. Muitos motoristas que  realizam as revisões preventivas para viajar no fim de ano também fazem a revisão do sistema de ar condicionado, e trabalhar com esse tipo de peça pode ser o elemento que pode impulsionar as suas vendas nos últimos dias do ano. 

É importante entender os principais produtos da linha climatização, que são: 

• Compressor
• Condensador 
• Filtro Secador

Esses produtos possuem várias vantagens, pois poucos negócios trabalham com esses produtos, o que pode tornar você e o seu negócio como referência, principalmente em Condensador, que possuem um valor agregado menor e também é um dos itens que mais são danificados em colisões, ou seja, fazendo com que você atinja vários nichos. 

Veja Também: 

• Mercado de Autopeças: Saiba como estar antenado no mercado pode mudar e para melhor a sua empresa
• O seu negócio no mundo digital: Saiba a importância de estar presente na internet e atrair vendas
• Oportunidades no mercado: Saiba como 2021 pode ser um ano de oportunidades no mercado automotivo

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Desde que você montou seu negócio, provavelmente um dos seus maiores desafios foi a gestão de estoque. Principalmente, na hora da compra dos itens. Comprar em distribuidora de autopeças exige experiência e poder de análise.

Ter Uma boa gestão de estoque de autopeças, oficinas ou postos de gasolina reduz os custos e aumenta os resultados, diminui desperdícios e agiliza o atendimento ao cliente.

Nesse sentido, ter em mãos tecnologias que ajudem a comprar e gerenciar os estoques da sua loja de autopeças ou oficina pode reduzir desperdícios e aumentar a margem de lucro. Continue lendo e saiba que passos da gestão de estoque não devem sair do seu radar.

Dica 1: receba as as mercadorias e separe por categoria

Ao dar entrada nos produtos da sua loja de autopeças, oficina ou posto de gasolina, o primeiro movimento que a equipe deve fazer é a separação por códigos para organizar a compra. Não importa o tamanho da sua empresa – mas, obviamente quanto maior, mais necessário esse movimento -, a separação das peças por categoria para registro é primordial para o início do processo de controladoria.

Dica 2: armazene nos locais adequados e registre informações

Seja o seu negócio automobilístico uma oficina, loja de autopeças ou posto de gasolina, depois do recebimento das peças, armazene em locais apropriados. Essa fase demanda um sistema organizacional eficiente. Uma dica: separe os produtos por prateleiras codificadas ou nomeadas e mantenha as peças ou produtos de maior giro em prateleiras mais acessíveis.

Dica 3: faça inventários e fique de olho na data de fabricação dos produtos

Principalmente quando o estoque é muito grande, alguns produtos podem ficar escondidos e, se não tiverem um alto giro, podem ficar mesmo esquecidos em prateleiras. Fazer uma revisão de todos os produtos que estão disponíveis em seu estoque e catalogar sua data de fabricação e expiração é  muito importante para manter a gestão do estoque saudável. Uma dica: na hora do registro de informações, deixe em evidência a informação da data.

Uma boa gestão de estoque tem que ter controle rígido de entradas e saídas

Entrada e saída de produtos. Como você faz a documentação dessa parte do processo? A entrada de produtos, que acontece após a você comprar na distribuidora de autopeças, demanda o uso de tecnologia. Nesse momento, prefira ter planilhas online. Use, por exemplo, o Google Sheets. Basta ter acesso a um email Gmail e criar o documento no drive, ao qual todos terão acesso.

Conte com a tecnologia de um aplicativo para comprar em distribuidora de autopeças 

Antes de todos os passos citados anteriormente, está a compra de produtos diretamente da distribuidora de autopeças. Você é do tipo de gestor ou comprador que está a par de todo o estoque e sabe exatamente momento de realizar a próxima compra de acordo com a demanda?

Ao contar com tecnologias específicas para cada momento da gestão, a sua margem de erro diminui fazendo com que a margem de lucro aumente. Com que tecnologias você conta aqui?

O aplicativo Auto Sul Catálogo tem funcionalidades para a etapa de compra que auxiliam muito os donos de oficinas, lojas de autopeças e de postos de gasolina. Isso porque nele você tem em mãos:

• histórico da empresa (para você saber da autoridade da Auto Sul no mercado)
• contato (para você ficar por dentro dos seus pedidos) 
• Lançamentos (para você ter em primeira mão as novidades)
• Realização de pedidos (para adiantar o seu processo de compra)

E então, animou? melhore sua experiência de compra de autopeças e produtos automobilísticos.

Clique abaixo e tenha acesso ao aplicativo gratuito

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Começar do zero em qualquer área em novos negócios é um grande desafio, pois envolve grandes dúvidas, incertezas e também a grande reflexão em saber quais peças comprar sem ter o estoque encalhado e “empatar”  o investimento no fim do mês. Para isso ter uma visão do mercado que você tem em vista é essencial, para ter acertos no início da sua nova jornada, afinal, investir é sempre um risco e deve ser feito com muita cautela.

Primeiramente, é importante saber o quanto você se dispõe para investir em um novo negócio, para entender a dimensão da sua futura “loja”. Em segundo lugar o ideal é procurar um ponto onde tenha um bom fluxo de pessoas, e no caso de autopeças, o ideal é que seja um local próximo de oficinas, afinal você precisará de parcerias e indicações com outros negócios, pois é mais uma fonte de venda para o seu negócio.

Como é feito esse investimento?

Tudo depende do quanto você possui disponível, porém o ideal é começar com um valor considerável entre R$40 Mil e R$50 Mil reais. É importante frisar que deste valor, pelo menos 30% do capital inicial devem ser destinados a capital de giro, que é um valor que funciona como uma segurança, quando a despesa é maior que a receita.

Além dos 30% do capital inicial, esse capital de giro deve ser mantido e ele pode ser feito de algumas formas, não só apenas com dinheiro em caixa, como por exemplo: 

• Estoque (quitado)
• Duplicadas (valores a receber de clientes para até 60 dias)
• Saldo em conta

Estoque

O ideal é ir começando com ítens chave, com baixo custo em auto peças, como químicos, lubrificantes, aditivos, correias, filtros, lâmpadas. Esses produtos tem um giro rápido e podem fazer um faturamento interessante nos seus primeiros meses fazendo com que você possa aumentar sua gama de produtos, como linha de freiose suspensão ou arrefecimento por exemplo, e também é sempre importante saber o que o seu cliente quer 

Depois de um tempo, já é possível entender quais são os produtos que mais tem saída no seu negócio, e com isso você pode alocar parte do orçamento em linhas que têm menos saída para as que mais vendem. 

Na hora de abrir a empresa, qual o ideal, MEI ou Simples nacional?

Isso é muito relativo, pois cada tipo de empresa tem a sua singularidade, porém esses aspectos são medidos por faturamento, dependendo de quanto você vai investir. 

Na atual situação do país, onde a maioria dos novos negócios são micro, é indicado começar como MEI onde o faturamento anual vai até R$ 81 Mil reais, acima disso há um enquadramento no simples nacional, que tem um faturamento médio de R$ 360 Mil Anuais, acima disso já são as EPP`s (empresas de pequeno porte) que possuem um faturamento máximo de R$ 4.8 Milhões anuais 

As vantagens ao abrir MEI em novos negócios na verdade são que nela são pagos 3 impostos, e na categoria de simples nacional são 8 impostos,  mas fique tranquilo caso você entre como MEI e fature mais no ano, pois caso você fature acima dos R$ 81 Mil você já será considerado como simples nacional na frente de impostos. 

É importante pensar também que a partir do Simples Nacional você terá que ter um contador para realizar todos os processos burocráticos financeiros, mas fique tranquilo que isso pode ser feito via prestação de serviços. 

Precisando de dicas de mais dicas de negócios? acompanhe sempre a Auto Sul